消費(fèi)者心理學(xué)中常見的消費(fèi)者心理——攀比心理

  俗話說“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”，消費(fèi)者往往有攀比心理，喜歡跟身邊的人做比較。為此，商家要研究這種攀比心理，并努力幫助顧客找到心理平衡。比如，商家的產(chǎn)品價(jià)格較高，就可以突出“一分錢一分貨，十分錢賣不出”的含義，從而使顧客在購(gòu)買后即便與他人做比較，也可以找到心理的平衡感；如果商家的產(chǎn)品價(jià)格不高，可以突出性價(jià)比高，貴有貴的道理，便宜有便宜的好處。