打造爆款中的常見誤區(qū)(4)
產(chǎn)品搜索展現(xiàn)后就一定有點(diǎn)擊嗎
在淘寶天貓輸入欄中輸入關(guān)鍵詞時(shí),對搜索結(jié)果頁中排名靠前的商品,顧客一般會(huì)從中選擇一款或者為數(shù)不多的幾款予以點(diǎn)擊瀏覽,其他很多寶貝即便排名靠前,顧客也可能不會(huì)去點(diǎn)擊。這些產(chǎn)品就屬于有展現(xiàn),卻沒有點(diǎn)擊,不 能形成流量,銷量更是無從談起。
可以說,沒有展現(xiàn)就沒有點(diǎn)擊,沒有點(diǎn)擊就沒有流量,沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化,沒有轉(zhuǎn)化就沒有銷量,沒有銷量,其他的一切努力都將變得沒有意義。其 中,如何提高產(chǎn)品的搜索點(diǎn)擊率,可謂是每個(gè)賣家都需要解決的問題。
一般來說,在搜索結(jié)果頁的展示位,寶貝表現(xiàn)出的信息有主圖、價(jià)格、標(biāo)題、店鋪名稱、成交量、評價(jià)量、旺旺在線情況等。其中,有些對價(jià)格敏感的顧客,可能會(huì)根據(jù)寶貝展示出的價(jià)格信息選擇是否點(diǎn)擊;有些對寶貝視覺圖片敏感的顧客可能會(huì)根據(jù)圖片效果選擇是否點(diǎn)擊;有些對目標(biāo)產(chǎn)品特性比較在意 的顧客可能會(huì)根據(jù)標(biāo)題描述情況決定是否進(jìn)行點(diǎn)擊;還有重視成交置、評價(jià)量等因素的顧客,可能會(huì)選擇自己看中的因素進(jìn)行點(diǎn)擊。
為此,商家一定要在寶貝展示出的有限信息中,緊密分析目標(biāo)顧客需求特征,突出產(chǎn)品的實(shí)用性和創(chuàng)意性,比如可以在寶貝主圖與標(biāo)題等因素中透露出特價(jià)促銷、限時(shí)折扣、包郵送險(xiǎn)、材質(zhì)品牌、收藏銷量等實(shí)用性信息,也可以有全網(wǎng)獨(dú)家、產(chǎn)地制造、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、款式特點(diǎn)等創(chuàng)意性信息,使寶貝在搜索結(jié)果頁中顯得與眾不同,從而引起顧客的高度注意,并獲得較高的點(diǎn)擊率。
繼續(xù)查找其他問題的答案?
-
2020-12-142次播放
-
2020-12-119次播放
-
2020-12-118次播放
點(diǎn)擊加載更多評論>>