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淘寶直通車(chē)的常見(jiàn)誤區(qū)——多推廣寶貝

提問(wèn)人:易敏hy發(fā)布時(shí)間:2020-12-21
  有些商家誤以為,一個(gè)推廣計(jì)劃里,寶貝越多,展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多,流量會(huì) 更大。

  實(shí)際上,一個(gè)推廣計(jì)劃里的寶貝數(shù)量越多,會(huì)使流量分散,反而不利于占領(lǐng)市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)店鋪往往是從單品做起的,先做好一個(gè)爆款,通過(guò)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)帶動(dòng)其他的銷(xiāo)量,其實(shí)這也正是直通車(chē)的一個(gè)功效,通過(guò)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,在一定程度上降低直通車(chē)的成本。

  可以說(shuō),直通車(chē)最忌諱的就是分流,在預(yù)算固定的前提下,推廣的寶貝越多,流遺就會(huì)越分散,分散的流量不利于轉(zhuǎn)化率的提高。再者,在用直通車(chē)打造爆款時(shí),商品要經(jīng)過(guò)精心的選款和策劃,比如具備一定的好評(píng)率、銷(xiāo)量等, 能夠在市場(chǎng)上具備一定競(jìng)爭(zhēng)力。

  通常情況下,一個(gè)店鋪主打的產(chǎn)品數(shù)置是有限的,如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)化率低的寶貝也去做推廣,不僅分散了流量,浪費(fèi)金錢(qián),也不利于提升店鋪的效益。所以,店鋪應(yīng)該重點(diǎn)出擊,集中突破,從而通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶貝來(lái)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

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