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淘寶、天貓等網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū):產(chǎn)品促銷(xiāo)的數(shù)據(jù)失察

提問(wèn)人:易敏hy發(fā)布時(shí)間:2020-12-18
  促銷(xiāo)是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中一個(gè)非常重要的工作,我們要對(duì)促銷(xiāo)的實(shí)際效果做出評(píng)估。但對(duì)于促銷(xiāo)效果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),我們應(yīng)該如何定呢?難道只是很簡(jiǎn)單地做數(shù)字考量嗎?

  舉例來(lái)說(shuō),如果促銷(xiāo)任務(wù)的預(yù)定目標(biāo)是5萬(wàn),實(shí)現(xiàn)的話(huà)就評(píng)估為合格,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)就評(píng)估為不合格。那么,這種促銷(xiāo)評(píng)估就可能會(huì)面臨數(shù)據(jù)失察的情況。

促銷(xiāo)數(shù)據(jù)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)通常會(huì)包括以下幾個(gè)方面。

1.     網(wǎng)店促銷(xiāo)與正常銷(xiāo)量相比上漲的具體數(shù)字。

2. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的上漲是否符合網(wǎng)店資源的投入現(xiàn)狀?

3. 一些大促銷(xiāo)結(jié)束之后,網(wǎng)店的銷(xiāo)售額下降的具體數(shù)字。這種下降的狀況是否符合網(wǎng)店的實(shí)際狀況?另外,如果大促銷(xiāo)以后,銷(xiāo)量的下降幅度比上漲的幅度還要大,那么應(yīng)該如何評(píng)價(jià)促銷(xiāo)呢?

   此外,促銷(xiāo)之后網(wǎng)店的賣(mài)家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)(DSR)評(píng)分和承接能力等,都是非常重要的評(píng)估因素。

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