淘寶、天貓等網(wǎng)店經(jīng)營上的誤區(qū):流量和轉(zhuǎn)化本末倒置
提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-12-18
流量就像是金字塔的最底端,很多網(wǎng)店賣家都非常清楚,流量是網(wǎng)店的生命線,沒有流量也就沒有一切。于是,很多的網(wǎng)店運營人員就把關(guān)注的焦點全都放到了如何獲取更多的流量上,很多網(wǎng)店老板也把搞流燈作為運營人 員要做的最核心任務(wù),甚至網(wǎng)上那些如何獲取免費流里的文章的點擊率也是非常高的。
實際上,只追求流量而轉(zhuǎn)化率卻很低的網(wǎng)店的效益肯定會很差。這主要是因為網(wǎng)店的運營人員犯了只重視流量而忽略轉(zhuǎn)化率這個本末倒罝的錯誤。
淘寶只是一個平臺,就像是一個大的集貿(mào)市場一樣,淘寶自己不賣東 西,但淘寶能夠從商家手里直接賺到錢,其中包括傭金和廣告費(以直通車 為主)這兩方面。因此,我們從搜索引擎的角度來看,其結(jié)果就是網(wǎng)店的轉(zhuǎn) 化率越高,客單價越高,創(chuàng)造的價值也就越大,淘寶網(wǎng)自然就會給你更多的流量(此處未考慮新品加權(quán)的問題)。因此,結(jié)論就是,我們絕對不可以只關(guān)注流量而忽略轉(zhuǎn)化率,因為高轉(zhuǎn)化率也可以為網(wǎng)店帶來流量。
所以,對網(wǎng)店運營人員來說,他們真正關(guān)注的焦點應(yīng)該是產(chǎn)品、服務(wù)以及高轉(zhuǎn)化率。
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