經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，必須要傍的“大款”——利潤(rùn)款

  利潤(rùn)款顯然就是利潤(rùn)非常高的產(chǎn)品，并針對(duì)特定群體客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以達(dá)到利潤(rùn)的最大化。如果按照籃球場(chǎng)上的隊(duì)員來(lái)形容，它就相當(dāng)于得分后衛(wèi)。

  得分后衛(wèi)的特點(diǎn)是射程可近可遠(yuǎn)，外線出手又穩(wěn)又快，又有內(nèi)線切入的能力，似乎從任何角度出手都可以，而命中率也非常高，此外還可以參與到防守當(dāng)中，應(yīng)該說(shuō)，得分后衛(wèi)的各項(xiàng)能力是一應(yīng)倶全。通常，銷售產(chǎn)品有 “二八原則”這個(gè)說(shuō)法，也就是能夠?yàn)橐粋€(gè)公司帶來(lái)80%利潤(rùn)的往往是20%的產(chǎn)品。而這個(gè)利潤(rùn)款就是“二八原則”中的20%，能為電商賣家?guī)?lái)80%甚至更多的利潤(rùn)。

  利潤(rùn)款應(yīng)選擇目標(biāo)客戶群體中特定的一個(gè)小眾人群。這個(gè)群體喜歡追求個(gè)性，所以要突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，必須滿足他們的心理。此外，利潤(rùn)款在前期操作時(shí)對(duì)挖掘數(shù)據(jù)的要求會(huì)很高，我們必須要精準(zhǔn)分析那些小眾人群的 喜好，然后分析具體的款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)位區(qū)間、產(chǎn)品賣點(diǎn)等。在推廣方面，我們應(yīng)該以更精準(zhǔn)的方式對(duì)目標(biāo)人群做定向推廣。而在推廣前期，我們要先以少量的定向數(shù)據(jù)來(lái)做測(cè)試，或者通過(guò)預(yù)售等方式對(duì)產(chǎn)品做調(diào)研，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的輕量化。