產(chǎn)品定價的決定因素（2）

市場競爭因素

  市場競爭因素也是影響產(chǎn)品定價的關(guān)鍵因素，采取根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的可銷零售價格反向推算自身價格的定價方法會比較穩(wěn)妥。

  比如，在淘寶等大型電商平臺選擇自身的產(chǎn)品類目，統(tǒng)計搜索頁面 前10頁的產(chǎn)品價格做一個平均價格水平調(diào)研，再綜合自身成本情況進 行定價。一般而言，在自身產(chǎn)品沒有顯著溢價能力或差異化優(yōu)勢的情況 下，中等偏下的價格水平最具市場競爭力。

  如果有條件，還可以針對消費者進行定價測試。比如為產(chǎn)品制作兩 個引導(dǎo)頁，頁面的內(nèi)容完全一樣，只是價格不同。在一段時間之后，就可以知道哪個頁面的銷售成績更好，從而選擇出合適的價格。