產(chǎn)品優(yōu)勢如何實現(xiàn)差異化（6）

目標消費者和目標消費者心目中的理想人格

  產(chǎn)品與目標消費者聯(lián)系起來，可以使目標消費者感覺到一種歸屬感。

  當消費者對一個產(chǎn)品使用對象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時，選擇這一產(chǎn)品的可能性就大增。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力、個性、激情”更易獲得年輕人的喝彩；樂百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童， 而達能、光明酸奶的主要消費群是成人；奔馳車比寶馬車更適合年紀大、 略微保守、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐，沃爾沃則代表著含而不露的知識精英。

  當然，有很多時候產(chǎn)品輸出的使用者形象高于目標消費者實際的層次，我們稱之為“理想人格”或“人往高處走”，當產(chǎn)品輸出消費者仰慕的理想者的形象的時候，產(chǎn)品寄托了消費者的夢想，獲得消費者的喜歡是自然的事情。

  產(chǎn)品強有力的目標消費者聯(lián)想也會限制產(chǎn)品目標市場的擴大能力， 然而魚和熊掌不可兼得，在產(chǎn)品過剩、競爭異常激烈的年代，必須作出犧牲去選擇特定目標消費群以使產(chǎn)品與服務更符合目標消費群的需要， 增強在細分市場的競爭力，增進目標消費群對產(chǎn)品的歸屬感。