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產品優(yōu)勢如何實現(xiàn)差異化(5)

提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-12-14

使用方式與場合

  麒麟宣傳“午后紅茶”的電視廣告畫面是歐洲貴婦;前幾年,雀巢咖啡提示的飲用場合是溫馨一刻,近幾年是寫字樓里;柯達200最適合拍夜景;太陽啤在迪廳與酒吧里喝顯得特別酷;娃哈哈非常可樂想讓人 在幸福與喜悅時刻想到喝非??蓸罚苑浅?蓸冯娨晱V告中出現(xiàn)的是 “股票漲了” “嫁啦” “考中了”等幸福喜慶時刻狂喝非常可樂的場景。

  對很多產品來說,使用場合是產品最有價值的資產,如消費者在家里可能喝蒙牛酸奶,但妙士牛奶適合在高檔餐廳飲用的強烈聯(lián)想會讓消費者在餐廳宴請客人的時候點妙士酸奶;又如人們在餐廳喝青島啤酒, 而科羅娜啤酒代表時尚,適合在酒吧暢飲。

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