“直播+電商”的主要商業(yè)營銷模式：電商平臺上線直播功能

  典型案例是淘寶直播、天貓直播。天貓上線直播功能后，該平臺上的美寶蓮店鋪在2015年“雙十一”期間，出售的口紅商品總體規(guī)模達9 萬支，此次直播以網紅為主；當紅明星Angelahahy于2016年4月在天 貓  進行了直播，美寶蓮僅用2小時就售出1萬支口紅，這是明星為參與 主體的直播活動。

  杜蕾斯于2016年4月26日開啟直播，觀眾數量達數十萬，三個小時的直播結束后，杜蕾斯的流量規(guī)模增長了1/5,此為品牌策劃并執(zhí)行的直播。

   無論是哪種直播形式，都能在短時間為商家?guī)泶笠?guī)模流量，促使其推出爆款產品。

   在這里要明確一點，上述直播形式如果是應用于淘寶之外的電商 平臺，也不會因為平臺實力有限而降低其影響力。原因在于，這類直播 的運營是以明星或品牌為核心的，當越來越多的電商平臺上線直播功能 后，它們會針對高質量直播內容展開激烈比拼，類似于現在很多電商平 臺聯手明星進行產品推廣，或與品牌商進行合作。

   從電商平臺發(fā)展的角度來說，與直播形式的結合不會從根本上顛覆 其運營模式，因為平臺運營的商品不會改變，推出直播功能的目的是吸 引用戶進店，與傳統(tǒng)廣告之間沒有太大區(qū)別。即便上線直播功能，多數 電商平臺也不會改革原有的商品體系。

   淘寶直播的內容具有多元化特征，包括娛樂、美妝、服飾等，不過在現階段下，手機淘寶中的淘寶直播不是太引人矚目，用戶體驗的評價普遍較低。

   在這類模式下，用戶主要跟隨主播走，當主播從一個平臺轉向另一個平臺時，用戶也會隨之發(fā)生遷移，而不會繼續(xù)停留在該平臺。