營(yíng)銷(xiāo)管理的需求：滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求

(1) 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量需求。如果你的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，不愁賣(mài)，這個(gè) 吋候經(jīng)銷(xiāo)商可能只需要銷(xiāo)量。因?yàn)樗?，你的貨可以帶?dòng)其他貨的銷(xiāo) 售，這樣他可以從其他貨中賺錢(qián)。

(2) 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)率需求。如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商期望比較高的毛利。你的貨可以走得慢，但是很賺錢(qián)，這樣他也 滿(mǎn)意。

(3) 經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定的下家需求。如果你的貨物實(shí)在緊俏，零售店非有 不可，你給經(jīng)銷(xiāo)商貨，經(jīng)銷(xiāo)商就可以用這個(gè)產(chǎn)品建立渠道，維護(hù)自己渠道的忠誠(chéng)。當(dāng)然，如果你可以幫助他做管理，管理渠道、管理終端，這 樣你也滿(mǎn)足了他的需求。