店鋪產(chǎn)品規(guī)劃，利用款式吸引顧客：利潤款

“利潤款”應該占產(chǎn)品結構中的最高份額。做企業(yè)無非是出售實物產(chǎn)品或者服務產(chǎn)品，而銷售的目的就是賺錢，因此利潤款也應該占實際銷售中的最高比例。

  利潤款應適用于目標消費群體里而某一特定的小眾人群。這些人追求個性，因此，這部分產(chǎn)品突出的賣點及特點必須符合這一部分小眾人群的心理。

  利潤款前期選款對數(shù)據(jù)挖掘的要求比引流款更髙，賣家應該精準分析小眾人群的偏好，分析出適合他們的款式、設計風格、價位區(qū)間、產(chǎn) 品賣點等多方面因素。

  推廣方面需要以更精準的方式進行人群定向推廣。賣家在推廣前同樣需要少量的定向數(shù)據(jù)進行測試，或者通過預售等方式進行產(chǎn)品調(diào)研，以做到供應鏈的輕量化。