店鋪產(chǎn)品規(guī)劃，利用款式吸引顧客：引流款

“引流款”顧名思義就是主推吸引流量的產(chǎn)品。眾人皆知流量對(duì)于線上店鋪的重要性，既然是主推就必然是流量來(lái)源最大的通路3這部分產(chǎn)品的特點(diǎn)是毛利率趨于中間水平，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，相比于類自屬性環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有價(jià)格或其他方面的優(yōu)勢(shì)，從而更利于占領(lǐng)“豆腐塊” 的位置，后期可帶來(lái)較大的免費(fèi)流量。

  其實(shí)“大眾”跟“個(gè)性”之間本來(lái)就存在一個(gè)矛盾，引流款一定是目標(biāo)消費(fèi)群休里面絕大部分消費(fèi)者可以接受的產(chǎn)品，而非小眾產(chǎn)品。

  在選擇引流款時(shí)，應(yīng)該做產(chǎn)品數(shù)據(jù)測(cè)試，初期給予產(chǎn)品比較小的推廣流量，觀察數(shù)據(jù)狀況，選擇轉(zhuǎn)化率較高、地域限制較少的產(chǎn)品。