產(chǎn)品定價小竅門：表達圈套——運用小單位定價

  小單位定價顯得便宜。顧客對價格是最敏感的，因為價格代表著腰包里的錢的支出，要讓顧客感受到只從他腰包里掏了很少一部分的錢， 而不是一大把，這是最好的。

  價格分割是一種心理策略，賣方定價時，采用這種技巧，能給買家造成產(chǎn)品更加便宜的心理感受。

  例如，茶葉每千克500元報成每20克10元，大米每噸10000元報成每千克10元，售價4000元以上的CRM改成1個賬號一天1塊錢， 對小公司的吸引力就非常大。

  小單位定價利用了消費者的心理錯覺，使消費者誤以為價格低廉， 而實際生活中消費者很難也不愿意換算出實際重量單位或數(shù)量單位商品的價格。