產(chǎn)品定價(jià)小竅門：數(shù)字陷阱——奇數(shù)

  偶數(shù)和奇數(shù)相比，奇數(shù)顯得具有邏輯性，偶數(shù)則相對(duì)缺乏信任感。

  奇數(shù)具有被賦予理性和邏輯性的特點(diǎn)，如：三人行必有我?guī)煛⑽宀世_紛、九九歸一等，在問題羅列里通常是3項(xiàng)、5項(xiàng)、7項(xiàng)或9項(xiàng)等， 出現(xiàn)2、4、6等偶數(shù)項(xiàng)容易讓人感覺隨意、不嚴(yán)謹(jǐn)。

  偶數(shù)經(jīng)常被賦予美好期待，更具有情感色彩。比如：成雙成對(duì)、四通八達(dá)、六六大順、十全十美、十分滿意等，這些偶數(shù)詞顯得更具人情化。

  所以，賣家在零售定價(jià)時(shí)要盡量選用奇數(shù)開頭或結(jié)尾，這樣更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。而相對(duì)于拍賣、競(jìng)價(jià)等彰顯身份的價(jià)格，可以有 666、8888等這樣全偶數(shù)的數(shù)字。

  除了在定價(jià)上，在做廣告用數(shù)據(jù)舉例時(shí)，最好結(jié)尾的數(shù)字也是奇數(shù)，這樣會(huì)顯得很真實(shí)，讓人感覺值得信賴。如賣家說(shuō)有167個(gè)顧客給了好評(píng)，要比說(shuō)有168個(gè)顧客給了好評(píng)更能讓人信任。

  數(shù)據(jù)的相對(duì)真實(shí)是為了贏得消費(fèi)者的信任，所以賣家應(yīng)該在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候選用恰當(dāng)?shù)臄?shù)字，是選用奇數(shù)還是選用偶數(shù)要根據(jù)具體情況而定。