產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如何實(shí)現(xiàn)差異化：目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者心目中的理想人格

  產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，可以使目標(biāo)消費(fèi)者感覺(jué)到一種歸屬感。

  當(dāng)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品使用對(duì)象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時(shí)，選擇這一產(chǎn)品的可能性就大增。如百事可樂(lè)用青春偶像演繹的“活力、個(gè)性、激情”更易獲得年輕人的喝彩；樂(lè)百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童， 而達(dá)能、光明酸奶的主要消費(fèi)群是成人；奔馳車比寶馬車更適合年紀(jì)大、 略微保守、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐，沃爾沃則代表著含而不露的知識(shí)精英。