產(chǎn)品功能差異化

下面舉例說一說某款鞋子的差異化。

  有一家公司是傳統(tǒng)線下售賣童鞋的公司，公司在2015年初轉(zhuǎn)型開始做電商，一開始始終找不到方向。但是該公司最大的優(yōu)勢(shì)是之前在線下有數(shù)十家門店，對(duì)產(chǎn)品本身有非常深刻的了解。

  他們有一款賣得不錯(cuò)的鞋子，是他們的一個(gè)小發(fā)明，就是在原來的 鞋面上加上了一個(gè)魔術(shù)貼設(shè)計(jì)，魔術(shù)貼上面可以貼一些小動(dòng)物，一雙普 通的鞋子由此可以變得活潑、可愛、有趣。

  所有的鞋子，打樣生產(chǎn)是最難的，而做魔術(shù)貼上面的圖案成本低， 可以一雙鞋配多個(gè)圖案，生產(chǎn)便捷，形成了設(shè)計(jì)理念造就的差異感。

  同行還沒有這樣的鞋子，并且這個(gè)創(chuàng)意可以申請(qǐng)專利，然后在魔 術(shù)貼的打造上，結(jié)合幼兒園課本和吋下流行的動(dòng)畫，可以生產(chǎn)出英語系 列、動(dòng)物系列、植物系列、名人頭像系列、動(dòng)畫片系列等。

  而這個(gè)專利相對(duì)于那種給鞋子里面做智能設(shè)備、測試孩子的身體狀 況、跟蹤孩子行蹤的產(chǎn)品來說，技術(shù)難度低得多，卻能把鞋子變成一款 具有教育功能的產(chǎn)品。

  學(xué)校其實(shí)非常需要和教學(xué)同步的道具，而如果鞋子上的魔術(shù)貼是孩 子們?cè)趯W(xué)習(xí)的英語字母、生活用品、各種動(dòng)物等，絕對(duì)體驗(yàn)一流。和大 型幼兒園合作，校方可以利用這個(gè)進(jìn)行教學(xué)，孩子們可以邊學(xué)邊用。而 且，可以針對(duì)孩子的喜好，他們喜歡穿什么就開發(fā)設(shè)計(jì)什么樣式的魔術(shù)貼，提升鞋子的感知價(jià)值。

  再比如別人都是請(qǐng)年輕的女模特走秀，而有商家獨(dú)辟蹊徑，除了有年輕的女模特外，還有上了年紀(jì)的老爺子，帥氣逼人地出現(xiàn)在舞臺(tái)上， 也是一種絕對(duì)吸引眼球的差異化——記住了老帥哥，也就有了宣傳勢(shì)頭。