商家進行消費者定位的目的

  和傳統(tǒng)商務(wù)相比，電商能夠采集和分析數(shù)據(jù)。如果學(xué)會挖掘和分析數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品到用戶的整個營銷流程就可以變得更加精準(zhǔn)、全面，這對于準(zhǔn)確尋找終端消費者很有幫助。

  數(shù)據(jù)對于電商來說，其重要性不言而喻。通過一系列的消費群體數(shù)據(jù)分析，可以直觀地看到用戶的消費習(xí)慣、消費能力等，從而進行準(zhǔn)確定位。

(1) 消費者集中在哪些城市？為什么？

(2) 消費者什么時候購物？為什么？

(3)    消費者是男性多還是女性多？他們各自看重的是什么？

(4) 消費者收人狀況和社會地位如何？

(5) 消費者在生活中最稀缺的人文關(guān)懷是什么？

(6) 消費者的購買決策會受到什么影響？什么會使得決策改變？

(7) 什么樣功能、形狀、顏色的產(chǎn)品會讓消費者分享給周邊朋友？

諸如以上問題，如果商家都能回答得很好，則說明商家的定位是清晰的。