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軟文內(nèi)容的重要性(2)

提問(wèn)人:易敏hy發(fā)布時(shí)間:2020-12-04

轉(zhuǎn)化率

   對(duì)于購(gòu)買行為來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)化率是最終購(gòu)買的人數(shù)在瀏覽信息人數(shù)中所占的比例。在瀏覽人數(shù)一定的情況下,轉(zhuǎn)化率越高,產(chǎn)品銷售越好。比如品牌商組織了一場(chǎng)促銷活動(dòng),如果想要提高銷量,可以有如下選擇:將流量 也就是信息覆蓋率提高,或者將轉(zhuǎn)化率也即是客戶購(gòu)買率提高,或者將兩 者同時(shí)提高。

   純粹通過(guò)推廣提高流量意味著要付費(fèi)傳播,是一項(xiàng)耗時(shí)耗錢的工程。 但提高轉(zhuǎn)化率所需要做的僅僅是在內(nèi)容價(jià)值上下功夫。

   相比較硬廣的廣覆蓋率,軟文營(yíng)銷更看重客戶的轉(zhuǎn)化率。

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