怎樣的軟文內(nèi)容才算好：懂得分析受眾需求

  用戶更多的是追求一件產(chǎn)品物質(zhì)方面的功能需求。比如一對(duì)夫婦購(gòu)買 —款衣柜，如果這對(duì)夫婦追求生活品質(zhì)，那他們可能需要掛男士長(zhǎng)褲、男士襯衫、男士長(zhǎng)款或者短款的外套、女士長(zhǎng)裙、女士長(zhǎng)褲、女士外套、包以及放置被褥等。所以這款衣柜就需要多功能、多隔間的。

  功能方面的需求是最基本的，也是品牌商必須做好的部分。所有的溢價(jià)值都是基于產(chǎn)品的功能延展出來(lái)的。

   根據(jù)美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的需求層次理論，人類需求就像階梯一樣從低到高來(lái)劃分，從最基礎(chǔ)的生理需求到安全需求，再到社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。