案例分析：老干媽風(fēng)靡市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)（1）

讓客戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)記憶

  消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為，人們對(duì)學(xué)生時(shí)代使用過(guò)的品牌有著更加獨(dú)特的感知， 所以從學(xué)生入手更容易讓客戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)記憶，也更能增加品牌附著力。

  老干媽就是從學(xué)校附近的涼皮店起家的，那些上學(xué)時(shí)的美好回憶中， 總有老干媽的身影，這無(wú)形中就讓客戶(hù)產(chǎn)生了消費(fèi)記憶，對(duì)于占領(lǐng)客戶(hù)的心智顯然有比較大的促進(jìn)作用。而且，老干媽的目標(biāo)客戶(hù)群體本就是中低端的消費(fèi)者，學(xué)生自然是其重要的組成部分。在品質(zhì)保證和消費(fèi)記憶的雙重作用下，老干媽能夠成功也就不足為奇了。