產(chǎn)品價(jià)格是把雙刃劍

  給產(chǎn)品定一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格，可以幫助企業(yè)以較快的速度收回成本， 并最大限度地獲取高額利潤(rùn)；給產(chǎn)品定一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，則能為企業(yè)帶來(lái)較好的口碑，窳得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。由此不難看出，價(jià)格對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，如何用它，要看企業(yè)自己的選擇。

  家樂(lè)福是人們都很熟悉的一家連鎖超市，在市場(chǎng)上享有很高的地位。

  在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，家樂(lè)福始終堅(jiān)持自己的銷(xiāo)售策略：敏感性商品超低價(jià)， 非敏感性商品貢獻(xiàn)價(jià)，自有品牌權(quán)變價(jià)，進(jìn)口商品模糊價(jià)。比如，可樂(lè)等敏感性商品，家樂(lè)福一般都會(huì)特價(jià)出售，這樣會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生物超所值的感受，從而讓消費(fèi)者主動(dòng)將家樂(lè)福作為購(gòu)物的第一選擇。

  很多人可能不明白：家樂(lè)福這樣的定價(jià)策略確實(shí)為自己贏得了口碑，但 是利潤(rùn)如何保證呢？答案很簡(jiǎn)單，家樂(lè)福是通過(guò)國(guó)外知名品牌、自有品牌等 高價(jià)非敏感性商品獲利的。

  家樂(lè)福通過(guò)定價(jià)策略，吸引了消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，進(jìn)而為其他產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。由此不難看出，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格才能吸引足夠的消費(fèi)者，而足夠的客流量，則是打造爆品的前提之一。