案例分析：小米移動電源是如何引爆市場的——把價格壓到最低

  想要將價格壓到最低，必須要找到正確的合作伙伴，沒有供應(yīng)商的鼎力支持，一切都是鏡花水月。

  為了盡快完成談判，張峰一般會直接找到供應(yīng)商老板，對他說有個項目，詢問他能不能做。通常而言，對方都會詢問項目內(nèi)容、投入資金等方面的情況，可是張峰沒有那么多的時間去談具體的東西，只能根據(jù)對方能 不能做去決定要不要繼續(xù)談判。如果對方說能做，就跟對方談具體的項目和價格；如果對方說不能做，就立刻去找別的供應(yīng)商。對于這種非常直接的談判方式，張峰說：“這些廠商與我有十多年的交情，與朋友談合作難免產(chǎn)生沖突，但我永遠相信朋友比生意重要，朋友能在你項目起步階段推你—把，步入正軌后一切都會很輕松。雖然現(xiàn)在我們體量變大了，但依然堅持強調(diào)雙方不是客戶與供應(yīng)商的關(guān)系，而是完全在一條船上的策略合作關(guān)系。因為任何一家供應(yīng)商都保持微利，他們可以與我們合作，也可以不與我們合作?！?/p>