以促銷為核心的營(yíng)銷模式

   以促銷為核心的營(yíng)銷模式是圍繞促銷展開營(yíng)銷的策略組合，其余3P圍 繞促銷展開。推廣產(chǎn)品是這種營(yíng)銷模式的核心動(dòng)力，保健品、藥品、化妝品等產(chǎn)品，一般都采用這種營(yíng)銷模式。

  例如，安利采用的就是這種圍繞市場(chǎng)推廣為核心展開的產(chǎn)品營(yíng)銷策略 組合，最明顯的特點(diǎn)就是廣告不多，渠道也看不見。采用這種模式要求企 業(yè)有較強(qiáng)的企劃能力、品牌傳播能力、管理能力以及激勵(lì)能力。

  通常，采用這種營(yíng)銷模式需要對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群定位精準(zhǔn)。比如， 腦白金將目標(biāo)消費(fèi)人群定位為中老年，安利將目標(biāo)消費(fèi)人群定位為白領(lǐng) 等。以促銷為核心的營(yíng)銷模式具有多樣性，營(yíng)銷重心較高，需要企業(yè)統(tǒng)一 策劃，執(zhí)行重心則比較低，營(yíng)銷組織簡(jiǎn)單，但對(duì)人力資源質(zhì)量要求較高， 對(duì)組織管控體系的要求也較高。