撰寫電商文案需要把握的重點(diǎn)（1）

  精準(zhǔn)定位核心目標(biāo)人群。文案開始構(gòu)思之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研。電商的優(yōu)勢(shì)就在于，不用花費(fèi)大量成本就能完成調(diào)査問卷的工作，那就是大數(shù)據(jù)分析。以淘寶指數(shù)為例，看一下我們?cè)鯓哟_定目標(biāo)人群。比 如，關(guān)于零食的目標(biāo)人群，通過網(wǎng)購數(shù)據(jù)可以得出以下結(jié)論。

(1) 喜歡網(wǎng)購零食的女性消費(fèi)者大于男性消費(fèi)者。

(2) 除了喜歡吃零食的消費(fèi)者之外，家庭主婦、白領(lǐng)和學(xué)生所占比例較大。

(3) 消費(fèi)者年齡在15?30歲，消費(fèi)水平處于中等層次。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們就可以確定自己的文案風(fēng)格了，撰寫出此類目標(biāo)人群喜歡的文案。具有代表性的網(wǎng)絡(luò)品牌“三只松鼠”，就通過松鼠的卡通形象、擬人化的語言風(fēng)格，準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者。