創(chuàng)意金字塔——欲望

  欲望環(huán)節(jié)，主要目的是廣告文案要鼓勵(lì)受眾思考自己正在享受產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的好處，即讓消費(fèi)者將心中的想法形象化。例如，在洗衣粉廣告中，很臟的衣服，用過(guò)某洗衣粉洗滌后，潔凈如新。需要注意的 是，如果廣告讓消費(fèi)者察覺(jué)到被牽著鼻子走或者被欺騙，那么就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品失去興趣。

  文案創(chuàng)作在欲望這個(gè)環(huán)節(jié)，可以適當(dāng)增加一個(gè)配角維持這種微妙的平衡，配角可以無(wú)意地為產(chǎn)品補(bǔ)充幾點(diǎn)好處，但不能喧賓奪主。就像化妝品廣告、房地產(chǎn)廣告，總會(huì)有意無(wú)意地表現(xiàn)消費(fèi)者即將面臨的幸福生活。