軟文用勢中，要遵循的原則（2）

軟文中所選擇的點必須跟品牌性質(zhì)點一致

  策劃軟文之前需要擇勢，寫手必須牢記的一點是借勢營銷的目的是為 了讓品牌傳播更廣、更深入人心，而不能為了借勢而借，不能盲目跟風。

  這個熱點必須跟品牌主想宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)有密切的關(guān)聯(lián)之處。以 神州專車、優(yōu)步代駕、滴滴出行之間的市場競爭為例，用戶在選擇使用哪 個品牌的服務(wù)時，首先考慮的因素是價格差異和便捷程度，因為專車的出 現(xiàn)和被大眾所接受就是因為出租車的高價位、不容易打到車等問題。相比而言，選擇新型的出行方式能夠獲得很多不可見的優(yōu)惠，比如代駕、專車 的安全和舒適，除了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量以外，用戶更愿意得到肉眼可見的實惠，例如順風車價格低、優(yōu)惠券折扣大等，所以市面上流行的代駕、專車品牌的競爭點也集中在這方面。

  如果說優(yōu)步已經(jīng)做到了價格的最底線，神州專車本就是定價比較高的話，那么就應(yīng)該劃分受眾群體，比如前者的受眾是大眾白領(lǐng)階層，后者的受眾群體則是高收入階層人群。如果受眾人群不一致，神州專車就不應(yīng)該 將自己和優(yōu)步代駕比較，而是在特定的人群中擊中他們的痛點，比如接送學生、出差辦公等等。