企業(yè)應該如何確定客戶的心理價格

  無論是什么產品，或多或少都有競品存在。面對不同的產品，客戶總習慣于貨比三家，從中選出自認為最有價值的產品。對企業(yè)而言，想要制 定一個比較有吸引力的價格，顯然要考慮競品對客戶有多大的吸引力。

  通常而言，客戶會比較關注產品的價格、性能、質量等。在質量和性 能優(yōu)于競品的情況下，企業(yè)可以為產品制定稍高于競品價格的價格；在質量和性能與競品相差無幾的情況下，企業(yè)可以考慮為產品制定稍低于競品 價格的價格，以增加吸引力；在質量和性能劣于競品的情況下，企業(yè)絕對不能為產品制定高于競品價格的價格，否則就是自取滅亡。

  為產品制定價格，是一門繁雜而深奧的學問，也是每家企業(yè)都必須面對的難題。誰能抓住客戶的心理，誰就掌握了解決難題的鑰匙，誰就最有可能走上打造爆品的康莊大道。