企業(yè)應(yīng)該怎樣確定客戶的心理價(jià)格呢

  無(wú)論什么產(chǎn)品，客戶對(duì)其都會(huì)有自己的看法。無(wú)論看法是好還是壞，是欣賞還是否定，企業(yè)都應(yīng)該評(píng)估和了解客戶的看法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)， 往往更能讓客戶接受。

  客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法，直接影響著他們的購(gòu)買決定。只有產(chǎn)品價(jià)值較 高甚至超出客戶預(yù)期的時(shí)候，客戶才愿意主動(dòng)購(gòu)買；反之，如果產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)低于客戶預(yù)期，客戶往往很難對(duì)其產(chǎn)生興趣。