企業(yè)應(yīng)該怎樣確定客戶的心理價(jià)格呢？

  客戶的心理價(jià)格，與很多因素都有關(guān)系，而客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)其心理的影響無疑是巨大的。客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，對(duì)高價(jià)產(chǎn)品的接受程度相對(duì)較高；客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，對(duì)高價(jià)產(chǎn)品的接受程度則相對(duì)低一些，所以企業(yè)在 制定價(jià)格時(shí)，必須對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做細(xì)致的考量。

  企業(yè)在制定價(jià)格之前，一定要對(duì)產(chǎn)品的主要客戶進(jìn)行詳細(xì)的分析，根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去預(yù)估其心理價(jià)格，之后再制定出更加合理的產(chǎn)品價(jià)格。