爆品的特點(diǎn)（5）

   擁有讓消費(fèi)者尖叫的品質(zhì)，是爆品十分重要的特點(diǎn)之一，而較高的性?xún)r(jià)比，也是爆品的重要組成部分。大凡能夠做成爆品的產(chǎn)品，多數(shù)情況下性?xún)r(jià)比一定占有優(yōu)勢(shì)。

  所謂性?xún)r(jià)比，就是性能和價(jià)格的比例關(guān)系，其公式如下：性?xún)r(jià)比=性能價(jià)格

  我們從中不難看出：性能越好、價(jià)格越低，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比就越高；反之，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比就越低。

  —款爆品，極致的品質(zhì)是必須具備的條件。也就是說(shuō)，在品質(zhì)確定的情況下，價(jià)格就成為影響性?xún)r(jià)比的主要因素。通常而言，爆品的售價(jià)應(yīng)該略低于平均客單價(jià)。在保證利潤(rùn)空間的前提下，爆品的價(jià)格應(yīng)該以容易打動(dòng)消費(fèi)者為衡量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，偶爾也有例外，如我們策劃的思朗纖鉄餅干的性?xún)r(jià)比是比較低的，這類(lèi)項(xiàng)目更考驗(yàn)策劃人的功力。