“直播+電商”的主要商業(yè)營銷模式（1）

   典型案例是淘寶直播、天貓直播。天貓上線直播功能后，該平臺上的美寶蓮店鋪在2015年“雙十一”期間，出售的口紅商品總體規(guī)模達(dá)9萬支，此次直播以網(wǎng)紅為主；當(dāng)紅明星Angelababy于2016年4月在天 貓進(jìn)行了直播，美寶蓮僅用2小時就售出1萬支口紅，這是明星為參與主體的直播活動。

   杜蕾斯于2016年4月26日開啟直播，觀眾數(shù)量達(dá)數(shù)十萬，三個小時的直播結(jié)束后，杜蕾斯的流量規(guī)模增長了1/5,此為品牌策劃并執(zhí)行的直播。

   無論是哪種直播形式，都能在短時間為商家?guī)泶笠?guī)模流量，促使其推出爆款產(chǎn)品。

   在這里要明確一點(diǎn)，上述直播形式如果是應(yīng)用于淘寶之外的電商 平臺，也不會因為平臺實(shí)力有限而降低其影響力。原因在于，這類直播 的運(yùn)營是以明星或品牌為核心的，當(dāng)越來越多的電商平臺上線直播功能 后，它們會針對高質(zhì)量直播內(nèi)容展開激烈比拼，類似于現(xiàn)在很多電商平 臺聯(lián)手明星進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或與品牌商進(jìn)行合作。

   從電商平臺發(fā)展的角度來說，與直播形式的結(jié)合不會從根本上顛覆其運(yùn)營模式，因為平臺運(yùn)營的商品不會改變，推出直播功能的目的是吸引用戶進(jìn)店，與傳統(tǒng)廣告之間沒有太大區(qū)別。即便上線直播功能，多數(shù)電商平臺也不會改革原有的商品體系。

   淘寶直播的內(nèi)容具有多元化特征，包括娛樂、美妝、服飾等，不過 在現(xiàn)階段下，手機(jī)淘寶中的淘寶直播不是太引人矚目，用戶體驗的評價 普遍較低。

   在這類模式下，用戶主要跟隨主播走，當(dāng)主播從一個平臺轉(zhuǎn)向另一 個平臺時，用戶也會隨之發(fā)生遷移，而不會繼續(xù)停留在該平臺。