營銷管理涉及的需求（5）

   銷售隊伍是最容易被忽略的，因為是自己人，所以先滿足外人的利益，如果有剩余才用來滿足銷售隊伍的利益，這是很多老板的做法。表 面上看銷售隊伍不是很重要，只要賺錢就會跟公司走，但是一個銷售代 表的背叛可能導(dǎo)致一個地區(qū)業(yè)務(wù)的失控。

   任何營銷政策，最終都靠銷售隊伍來貫徹，銷售代表執(zhí)行力度的大 小，可能比政策本身的好壞更重要。這是個“打群架”的時代，營銷競 爭是靠團(tuán)隊的，所有的經(jīng)銷商、終端、消費者的需求，都要通過銷售隊 伍來滿足。

   銷售隊伍的需求有哪些呢？無外乎生存和發(fā)展，銷售隊伍對合理的待遇有需求，對培訓(xùn)機會有需求，對發(fā)展空間有需求。因此，企業(yè)要在 不同階段發(fā)掘銷售隊伍的需求，盡量來滿足他們。

   企業(yè)需求是根本，是營銷管理的出發(fā)點。其中消費者的需求、經(jīng)銷商的需求、終端的需求是串聯(lián)的，一個環(huán)節(jié)沒滿足，就會使?fàn)I銷政策的 執(zhí)行出現(xiàn)偏差。一個環(huán)節(jié)“不爽”，就可能導(dǎo)致企業(yè)“不爽”。