打造爆款商品的步驟——明確目標及選品

   打造爆款前，要明確目標。爆款銷量g標是多少筆？選擇哪款商 品？投人多少廣告預算？然后對市場及產(chǎn)品進行分析。作為商家，我們同樣是消費者，所以我們要以消費者的身份去分析產(chǎn)品的需求，以商家的身份去分析市場。

  選品的時候我們可以多挑幾個產(chǎn)品作為備選。不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里。往往我們自己認為不錯的產(chǎn)品沒有熱銷，反而是自己 不太看好的產(chǎn)品受到追捧。

  以商家的身份調查市場，了解市場環(huán)境，從而確立爆款目標銷量。 一般我們根據(jù)搜索關鍵詞查看行業(yè)銷量前三的商品，確定自己的目標銷量、店鋪日均UV (獨立訪客)、日銷量，根據(jù)選擇的推廣工具，計算出推廣預算，看這個預算是否在店鋪的可承擔范圍。

  從消費者的角度選擇產(chǎn)品，我們可以選擇直通車測試法。從店鋪內選擇5?6款比較有潛質的商品，同時加人直通車測試一周。然后根據(jù) 直通車轉化情況，從數(shù)據(jù)出發(fā)，轉化成交髙者勝，從而篩選出具備爆款 潛力的商品。