店鋪產(chǎn)品規(guī)劃，如何利用利潤款吸引顧客

 “利潤款”應(yīng)該占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的最高份額。做企業(yè)無非是出售實物產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)品，而銷售的目的就是賺錢，因此利潤款也應(yīng)該占實際銷售中的最高比例。

   利潤款應(yīng)適用于目標(biāo)消費群體里而某一特定的小眾人群。這些人追求個性，因此，這部分產(chǎn)品突出的賣點及特點必須符合這一部分小眾人群的心理。

   利潤款前期選款對數(shù)據(jù)挖掘的要求比引流款更髙，賣家應(yīng)該精準(zhǔn)分析小眾人群的偏好，分析出適合他們的款式、設(shè)計風(fēng)格、價位區(qū)間、產(chǎn) 品賣點等多方面因素。

  推廣方面需要以更精準(zhǔn)的方式進(jìn)行人群定向推廣。賣家在推廣前同樣需要少量的定向數(shù)據(jù)進(jìn)行測試，或者通過預(yù)售等方式進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，以做到供應(yīng)鏈的輕量化。