產(chǎn)品定價的方法——高級定價

品牌估值定價

   據(jù)媒體報道，蘋果的成本居然只占其價格的22%，利潤高達(dá)78%。 這樣看來，蘋果定價絕對是貴得“離譜”。但是蘋果依然有強(qiáng)大的粉絲群，連夜排隊搶購者不在少數(shù)。蘋果產(chǎn)品以其那種“體貼的感知” “精致 的美感”等感知和心理等難以衡量的內(nèi)容定了價，這就是品牌估值。

   每個消費(fèi)者對其所購買產(chǎn)品的體驗權(quán)衡都不同。對蘋果來說，價格不再是小心翼翼地在圍繞“已知的成本”和“有限的利潤”打轉(zhuǎn)，而是品牌估值。概括起來一句話：消費(fèi)者能夠接受的賣家的最大化利潤的定 價，就是最好的定價。