消費(fèi)者認(rèn)知定價(jià)法的方法（3）

競爭導(dǎo)向定價(jià)

   通過研究競爭對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。

   比如同一件產(chǎn)品，A商家賣199元，B商家賣190元，并且在成本的控制上B比A好，B賣190元跟A賣199元的利潤是相當(dāng)?shù)?，那么?B獲勝的概率極大。不過這種“耍無賴”的方法最好不要用。

  如果賣家的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比對(duì)手的相同產(chǎn)品價(jià)格低那么一點(diǎn)點(diǎn)，頁面呈 現(xiàn)和服務(wù)體驗(yàn)等同或高那么一點(diǎn)點(diǎn)或者找到對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，打擊對(duì)手的缺陷，讓自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比對(duì)手賣得貴一點(diǎn)，并且在服務(wù)上面狠下功夫，讓客戶體驗(yàn)提升，那么消費(fèi)者依然會(huì)愿意為這點(diǎn)價(jià)格差埋單。

  要么貴一點(diǎn)點(diǎn)，要么便宜一點(diǎn)點(diǎn)。怎么做都可以，關(guān)鍵是看誰的執(zhí)行力和服務(wù)體驗(yàn)更好，誰更能贏得消費(fèi)者的心。