消費(fèi)者認(rèn)知定價(jià)法的方法（2）

根據(jù)市場(chǎng)空白定價(jià)

   找到一個(gè)有一定客源，但是產(chǎn)品較為稀缺的價(jià)格區(qū)間，直接在這個(gè)價(jià)格區(qū)間售賣(mài)你的產(chǎn)品。這種定價(jià)針對(duì)性強(qiáng)，既能抓住一部分客戶，又能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手避開(kāi)正面價(jià)格沖突。

   假設(shè)你是賣(mài)耳機(jī)的，同時(shí)假設(shè)市場(chǎng)上從9.9元到59.9元這個(gè)價(jià)格區(qū)間，唯獨(dú)49.9元價(jià)格的耳機(jī)沒(méi)有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 那就定這個(gè)價(jià)格，只要產(chǎn)品的基本成本在40元以內(nèi)，都是可以考慮的。

   所以，要找的這個(gè)空白定價(jià)，要用原始的成本定價(jià)估算，以不至于虧損。