產(chǎn)品定價(jià)的決定因素——市場競爭因素

   市場競爭因素也是影響產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵因素，采取根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的可銷零售價(jià)格反向推算自身價(jià)格的定價(jià)方法會(huì)比較穩(wěn)妥。

  比如，在淘寶等大型電商平臺(tái)選擇自身的產(chǎn)品類目，統(tǒng)計(jì)搜索頁面前10頁的產(chǎn)品價(jià)格做一個(gè)平均價(jià)格水平調(diào)研，再綜合自身成本情況進(jìn)行定價(jià)。一般而言，在自身產(chǎn)品沒有顯著溢價(jià)能力或差異化優(yōu)勢的情況下，中等偏下的價(jià)格水平最具市場競爭力。

  如果有條件，還可以針對消費(fèi)者進(jìn)行定價(jià)測試。比如為產(chǎn)品制作兩個(gè)引導(dǎo)頁，頁面的內(nèi)容完全一樣，只是價(jià)格不同。在一段時(shí)間之后，就可以知道哪個(gè)頁面的銷售成績更好，從而選擇出合適的價(jià)格。