做好“天天特價(jià)”報(bào)名流程需要做到的點(diǎn)(4)
提問(wèn)人:易敏hy發(fā)布時(shí)間:2020-11-19
準(zhǔn)備工作、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是賣(mài)家參加天天特價(jià)活動(dòng)的主要目的。想要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,建議從以下兩點(diǎn)來(lái)分析:
① 搭配套餐寶貝價(jià)格設(shè)置要給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值優(yōu)惠。
② 搭配套餐商品最好要與活動(dòng)商品有所關(guān)聯(lián)。
要想讓買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中馬上能聯(lián)想到其他商品,這就需要賣(mài)家制定一個(gè)清晰的關(guān)聯(lián)模式,例如以下幾種關(guān)聯(lián)模式:
① 搭配建議型關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售(如打底衫+外套)。
② 差異化關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售(襯衫+不同的褲子)。
③ 相似款推薦組合(雪紡長(zhǎng)袖+雪紡短袖)。
④ 買(mǎi)送型關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,類(lèi)似買(mǎi)三送一、買(mǎi)二送一這種“買(mǎi)就送”的活動(dòng)需要清晰地說(shuō)明送的規(guī)則。
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