商家打折促銷策略的要點(diǎn)（4）

  促銷的頻率確定。即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，消費(fèi)者一年 來商店次數(shù)10~ 15次，所以搜集顧客的通信方式，適時(shí)地問候，增加顧客到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧地要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是顧客感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛 在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3?5倍。