了解買家的類型(3)

砍價(jià)型

   網(wǎng)上交易與現(xiàn)實(shí)交易一樣，當(dāng)買家準(zhǔn)備購(gòu)買商品前，絕大多數(shù)買家都會(huì)和賣家講價(jià)，這屬于正常情況。

   賣家在應(yīng)對(duì)這類買家時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況決定是否給予一定折扣。一 些買家只是習(xí)慣性地講價(jià)，無(wú)論成功與否都會(huì)購(gòu)買，但有些買家則是只有講價(jià)成功才會(huì)購(gòu)買。賣家在靈活判斷的同時(shí)，需要結(jié)合商品本身的利潤(rùn)來(lái)選 擇。有時(shí)買家的講價(jià)幅度非常大，對(duì)于這類買家，應(yīng)盡量給予合理的解釋，也可以適當(dāng)給予一定的降價(jià)空間。但如果買家堅(jiān)持不合理的講價(jià)，那么只有放棄這類買家了。