批發(fā)市場的規(guī)則

(1) 不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風險。進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

(2) 批發(fā)市場里面價格的調整很小。前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整到了2% ~ 3%，能夠降個 5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場批貨了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因溝運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰止一余好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。