免費營銷的操作方式

   利用捆綁式免費帶動銷售。“捆綁式免費”就是把免費的東西和付費產(chǎn)品進行捆綁，用免費贈品帶動付費產(chǎn)品的銷售。特別是需要配套使用的兩種商品，免費的副產(chǎn)品搭配付費的主產(chǎn)品捆綁在一起更能夠吸引消費者，如充話費送流量，買汽車送汽油，買飲料送杯子，買電飯褒送餐具，買電磁爐送鍋等。

   利用免費環(huán)節(jié)帶動間接消費。在售賣爆品和售后服務(wù)中設(shè)置若干免 費環(huán)節(jié)，用這些免費環(huán)節(jié)來刺激消費者的購買欲望，帶動銷售。比如酒 吧實行女士免費入場，以此帶動酒水銷售，或者餐廳限時限量贈送—道免費特色菜。不過這種免費環(huán)節(jié)一定要注重品質(zhì)，要避免讓消費者產(chǎn)生 上當受騙的感覺。免費環(huán)節(jié)應(yīng)該能夠帶來口碑，讓消費者感到滿意，并 讓消費者愿意進行進一步消費，或者購買企業(yè)推出的其他爆品。

  利用免費營銷提升人氣和知名度。“免費”二字能夠最大程度地吸引消費者眼球，所以商家可以通過免費營銷來聚集人氣，擴大自己的知名度，提升爆品品牌的親和力，并挖掘潛在的消費者。

  利用首次免費帶動再次消費。商家進行首次免費的體驗活動，如 果新用戶在爆品免費體驗或免費贈品中滿足了自身需求，獲得較好的體驗，那么這些新用戶會很快成為回頭客，會進行二次甚至多次消費。