有競爭對(duì)手的情況下如何提煉爆品差異化賣點(diǎn)

   無競爭者的情況下，企業(yè)只需考慮兩個(gè)因素，那就是產(chǎn)品功能點(diǎn)和 消費(fèi)者痛點(diǎn)，二者的交集就是核心賣點(diǎn)。而在激烈的競爭環(huán)境下，除了 爆品本身和消費(fèi)者以外，競爭對(duì)手也是企業(yè)要研究的重點(diǎn)對(duì)象。只有這 樣才能找到爆品差異化的賣點(diǎn)，形成鮮明的訴求區(qū)隔。

  無競爭者的情況下，爆品賣點(diǎn)從產(chǎn)品功能點(diǎn)中來。而有競爭者的情 況下，提煉爆品賣點(diǎn)除了基于產(chǎn)品功能，更要詮釋出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

  激烈競爭的情況下，爆品的功能點(diǎn)只是消費(fèi)者選擇某類產(chǎn)品的理由，而爆品特點(diǎn)則讓消費(fèi)者決定消費(fèi)哪一個(gè)產(chǎn)品。