沒有競爭對手的情況下如何提煉爆品差異化賣點

    這種情況下，我們無需考慮建立與競爭對手的差異，只需要找到消 費者痛點與爆品功能點之間的交集，這樣就自然形成了爆品的賣點。

   這樣的爆品賣點又被稱為“功能型賣點”，沒有競爭對手的爆品對 消費者來說是全新的。它的功能是消費者最關(guān)注的點，產(chǎn)品功能點就是 這類爆品的最大亮點。是不是代表功能型賣點就是現(xiàn)成的，就不需要提 煉了呢？當然不是的。

   爆品功能型賣點是從產(chǎn)品功能點中來的，功能型賣點一定是爆品的 優(yōu)點，但是爆品的優(yōu)點卻不一定都能作為爆品的功能型賣點。

  爆品的功能點不止一個，但是爆品的核心賣點卻只能有一個，它一 定也是最能打動消費者的賣點。爆品賣點需要聚焦，如果爆品有多個功 能賣點，反而會模糊焦點，不利于向消費者推出爆品的核心功能。

  爆品功能點與消費者痛點的交集點才是最核心的那個賣點，所以 為爆品提煉出核心的功能型賣點，必須要挖掘到消費者痛點，了解消 費者的需求，找出能直接滿足消費者需求的爆品功能點，把它包裝成核心賣點。

  打一個簡單的比方，有一款洗發(fā)水產(chǎn)品，核心賣點是去屑，那么它 的功能點只有去屑嗎？當然不是，它可以清潔、去污、去油、去屑、養(yǎng)發(fā)……它有如此多的功能，但是它的目標消費者飽受頭屑的困擾，去除頭屑是他們的核心痛點。所以，從消費者痛點立足，該款洗發(fā)水產(chǎn)品的 核心賣點是去屑。

  不過，也有一些爆品，雖然沒有競爭對手，但是它的每一個功能點 都不是消費者需要的，都不能滿足消費者的實際訴求。那么這個爆品自然不存在賣點，也很快會被市場淘汰。