提煉爆品賣點的要點——找一個理由

    我們提煉爆品的賣點一定要找一個理由。這個理由從消費者的角度 來看，就是滿足了自己的哪方面需求，而且要讓消費者覺得這個理由是 唯一的。因為消費者大多數(shù)的時候是感性的，越是感性的消費者越是需 要一個這樣的“絕對理由”。

   以恒大冰泉為例，投入幾十億元，卻沒有樹立起恒大冰泉高端水的 形象，在銷售上也沒有什么突破。究其根本，就是因為給消費者的理由 不夠充分，宣稱恒大冰泉取自3000萬年前的地下水，還提出黃金四大水 源的概念。而這些都是別人使用過的、已經(jīng)嚴重同質(zhì)化的賣點，當(dāng)然不 能成為絕對的購買理由了。