爆品定位的步驟：第一步——對市場進(jìn)行細(xì)分

企業(yè)在細(xì)分市場時，有以下四個原則需 要注意：

第一，市場的特征可以量化。要求細(xì)分市場具有明顯的特征，并且 這些特征能夠量化。細(xì)分市場之間要有明確的差異性，細(xì)分市場內(nèi)部成 員要具備共同的需求特征，并表現(xiàn)出相似的購買行為。

第二，必須是企業(yè)能夠進(jìn)入的市場。企業(yè)所選擇的細(xì)分市場必須是 企業(yè)能夠進(jìn)入的，企業(yè)能在其中發(fā)揮資源優(yōu)勢，也有能力去占領(lǐng)該細(xì)分 市場。否則，該細(xì)分市場就不應(yīng)該作為目標(biāo)市場。

第三，企業(yè)要可以盈利。企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)具有相匹配的規(guī) 模和需求量，即能讓企業(yè)盈利。市場規(guī)模過小，企業(yè)打造爆品無法保證 利潤；市場規(guī)模過大，企業(yè)根本無法打造爆品，白費功夫。

第四，要有發(fā)展?jié)摿?。目?biāo)市場應(yīng)該具有較大的發(fā)展?jié)摿?，才能?企業(yè)打造爆品帶來長遠(yuǎn)的利益。如果將即將飽和的市場作為目標(biāo)市場， 就沒有多少潛力可挖。