從爆品競(jìng)爭(zhēng)的角度挖掘定位點(diǎn)——關(guān)聯(lián)比附定位點(diǎn)

    開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)比附定位點(diǎn)就是要從競(jìng)爭(zhēng)者角度出發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)者身上尋找 突破點(diǎn)，同時(shí)又要與其相關(guān)聯(lián)。當(dāng)產(chǎn)品處于弱小的地位而競(jìng)品處在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，開(kāi)發(fā)這種關(guān)聯(lián)比附定位點(diǎn)能突出產(chǎn)品的地位。

   比如“全國(guó)銷(xiāo)量第二”肯定了競(jìng)品的地位，也突出了自己的成績(jī)。 把爆品與競(jìng)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，突出自身的某個(gè)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處；樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)專(zhuān)精的特點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多元化產(chǎn)品形成對(duì)比。如“買(mǎi)空調(diào)，找格力”。不僅在營(yíng)銷(xiāo)上要樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，產(chǎn)品也要做到名副其實(shí)。