從爆品競爭的角度挖掘定位點(diǎn)——挖掘第一定位點(diǎn)

   挖掘和開發(fā)第一定位點(diǎn)要求產(chǎn)品具有首創(chuàng)性，這種定位點(diǎn)操作起來 很困難。世界上首家電話公司AT&T,在電信業(yè)務(wù)上具有首創(chuàng)性，不管公司業(yè)務(wù)怎樣拆分，同行競爭多么激烈，AT&T電信業(yè)務(wù)的第一位置始 終未變。這就是“第一”的巨大功效。

   作為定位論先驅(qū)，杰克?特勞特和艾?里斯將這種“第一”列為 定位方法之首。他們認(rèn)為，消費(fèi)者往往只會關(guān)注“第一”，不會關(guān)心第 二、第三，就像體育比賽中冠軍是最令人印象深刻的。要發(fā)掘這種“第 —”定位點(diǎn)，就是要尋找消費(fèi)市場的空白點(diǎn)，甚至去創(chuàng)造這種空白點(diǎn)。